Markt- und Wettbewerbsanalyse für den Deutschen Sparkassen Verlag

Referenzprojekt

3 Projektmitglieder

2 Monate

Ausgangssituation

Die DSV-Gruppe ist ein zentraler Lösungsanbieter in der Sparkassen-Finanzgruppe und setzt sich aus dem Deutschen Sparkassenverlag sowie seinen spezialisierten Tochter- und Beteiligungsunternehmen zusammen. „Der Deutsche Sparkassenverlag ist unter anderem ein Beratungsdienstleister im Bereich IT-Sicherheitsmanagement für Banken und Sparkassen und betreut die Themen Informationssicherheitsmanagement sowie „Datenschutz. Aufgrund von standardisierten Anforderungen an das IT-Sicherheitsmanagement wird ein Expansionspotential in weiteren Branchen gesehen.

Zielsetzung

Das Ziel ist, mit Hilfe einer Markt- und Wettbewerbsanalyse das Expansionspotential für Beratungsleistungen im Bereich des IT-Sicherheitsmanagements zu beurteilen sowie das Wettbewerbsumfeld zu untersuchen. Hierfür sollen ausgewählte Zielbranchen hinsichtlich ihrer Attraktivität für einen Markteintritt näher untersucht und beschrieben werden.

Schritt für Schritt zum Erfolg

Unsere Vorgehensweise.

Zu Projektbeginn wurde das bestehende Produktportfolio mit Fokus auf den Leistungsumfang und den Stärken gesichtet, sodass Zielbranchen definiert, abgegrenzt und auf (rechtliche) Anforderungen untersucht werden können.

In einem nächsten Schritt wurden potentielle Kunden sowie Ansprechpartner in den definierten Zielbranchen ermittelt und ein Interviewleitfaden ausgearbeitet. Im Anschluss wurden die potentiellen Kunden kontaktiert und hinsichtlich den aktuellen Pain Points in der IT-Sicherheit befragt. Zusätzlich wurde die Wettbewerbssituation betrachtet und bestehende identifizierten Wettbewerber hinsichtlich Stärken und Schwächen untersucht.

Mit Hilfe der gewonnenen Erkenntnisse wurde die Attraktivität für eine Marktbearbeitung in den einzelnen Zielbranchen abgeleitet und gemeinsam diskutiert. Ergänzend dazu wurden die Ergebnisse kompakt in einem Ergebnisbericht dokumentiert.