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Unser Kunde ist ein 1991 gegründetes Unternehmen, welches sich auf die Produktion von hochflexiblen Leiterplattenbestückungsmaschinen spezialisiert hat. Im Produktportfolio des Kunde liegen zudem auch Dosieranlagen sowie intelligente Lagerhaltungssystem. Durch die geringen Rüstzeiten und der hohen Flexibilität der Maschinen werden die adaptiven Linienlösungen vor allem im Prototyping von Leiterplatten (PCBs) verwendet.
Um in neue Märkte in der europäischen Region einzudringen, hat der Kunde bei uns eine Markt- und Wettbewerbsanalyse angefordert. Dabei soll das Volumen des High-Mix-Low-Volume Markes für Leiterplatten (PCBs) in potenziellen, europäischen Verkaufsmärkten errechnet werden. Auf Basis der Marktgrößen soll ein Länderranking erstellt werden, um damit dem Kunden eine Basis für zukünftige, strategische Entscheidungen zu geben. Im Rahmen der Marktanalyse soll zudem eine Liste von potenziellen Targetkunden in verschiedenen, festgelegten Marktsegmenten erstellt werden.
Ein weiteres Ziel des Projektes ist zudem Identifizierung und Analyse von Wettbewerbern.
Für die Marktanalyse wurden nach einer ersten Initialrecherche verschiedene Marketreports und Statistiken von Verbänden analysiert, um eine Datenbasis für die grundsätzliche Berechnung des Marktvolumens zu schaffen. Verfeinert wurden die Berechnung der Marktgrößen durch diverse statistische Indikatoren aus Datenbanken öffentlicher Institutionen.
Über qualitative Interviews mit Branchenexperten wurden die berechneten Marktgrößen auf Plausibilität überprüft. Im Anschluss erfolgte eine Visualisierung der Daten im Rahmen eines interaktiven Tools, welches sich auch bei ändernder Datenlage schnell und unkompliziert anpassen lässt.
Über weitere Interviews und Recherche wurden die größten Konkurrenten identifiziert und analysiert. Die über den Zeitraum erarbeitete Ergebnisse wurden zudem in einem Ergebnisreport konsolidiert.
